Modely spoplatňovania mobilných aplikácií

Vytvorili ste perfektnú aplikáciu, ktorú si stiahli tisíce používateľov za prvý mesiac. Ale počkať, kde sú peniaze? Váš vynikajúci nápad a skvelá mobilná aplikácia vám neprinášajú žiadne príjmy? Správne zvolená stratégia spoplatnenia, resp. „monetizácie“ môže aplikácií pomôcť vygenerovať nezanedbateľné príjmy. Zaujíma vás, koľko dokážete zarobiť na svojej aplikácii? Závisí to od stratégie, ktorú použijete. Na výber sú dva hlavné modely spoplatnenia. Pozrime sa na každý z nich bližšie.

Priamy predaj

Pravdepodobne ste si všimli, že existujú aplikácie, ktoré majú prémiový charakter. Sú to také, ktoré nie je možné stiahnuť bez toho, že by ste si ich zakúpili. Jediné, čo môžete najskôr preskúmať je popis, video, snímky obrazovky a recenzie. Presvedčiť používateľa, aby si stiahol platenú aplikáciu je náročná úloha, takže všetky dostupné materiály musia byť veľmi atraktívne.

Náročné však neznamená nemožné. Skutočným a úspešným dôkazom je napr. Minecraft Pocket Edition. Hru uviedli na trh v roku 2011 za cenu 6,99 $ a stala sa najčastejšie sťahovanou platenou aplikáciou na Google Play.

Nepriamy predaj

Tento model skrýva platby v rámci „bezplatnej“ aplikácie. Používatelia si štandardne môžu vychutnávať základné funkcie aplikácie zadarmo, no za niektoré pokročilé možnosti musia zaplatiť. S touto stratégiou máte väčšie šance konvertovať vašich používateľov na platiacich zákazníkov, nakoľko takouto formou majú možnosť vyskúšať si vaše riešenie, pozrieť sa na jeho výhody a potom sa rozhodnúť pre investíciu do ďalších funkcií. V rámci nepriameho predaja existuje niekoľko spôsobov, ako zarobiť peniaze na aplikáciách:

Reklama 

Priestor na reklamné bannery vo svojej aplikácii môžete predávať prostredníctvom rôznych reklamných sietí. Výnosy závisia od počtu používateľov, kvality reklám a počtu ľudí, ktorí na ňu kliknú. Čím viac používateľov máte – tým viac kliknutí a peňazí získate. Reklama navyše znamená možnosť uplatnenia ďalšieho spoplatňovacieho modelu – užívateľ si môže „priplatiť“ za verziu aplikácie, ktorá neobsahuje reklamu. Príklad: Instagram implementoval v roku 2013 do svojej aplikácie reklamy. Vďaka vysoko špecifickému zacieleniu na publikum, používatelia reklamy na platforme nielen prijímajú, ale s nimi aj interagujú. Reklamy na Instagrame majú konverziu 1,08% (zdroj),  v porovnaní s priemerom 0,07% (zdroj) pre grafické reklamy. V roku 2019 zarobil Instagram 20 miliárd dolárov (zdroj) z globálnych výnosov z mobilných reklám. 

Sponzorstvo & Partnerstvo 

Určité spoločnosti môžete osloviť priamo a navrhnúť exkluzívne možnosti umiestnenia ich reklamy. V rámci partnerstiev spolupracujete s inou aplikáciou alebo firmou, ktorá má podobných používateľov. Je to vzájomne výhodný vzťah, ktorý pomáha obom stranám vylepšiť svoju ponuku a prilákať viac používateľov. Príklad: Výsledkom partnerstva Nike + a Headspace („Mindfulness“ aplikácie) sú nové hlasom navádzané behy, ktoré okrem kaučingu od profesionálov a elitných športovcov spoločnosti Nike zahŕňajú aj rady odborníkov z oblasti Headspace, ktoré zlepšujú zážitok z behu a pomáhajú používateľom tešiť sa na svoje tréningy. Pre Nike aj Headspace to znamená viac používateľov, ktorí sú navyše silne angažovaní. 

Nákupy v aplikácii (In-app purchases) 

Veľmi populárny model spoplatnenia v celom hernom priemysle. Používatelia hrajúci mobilnú hernú aplikáciu môžu minúť peniaze na odblokovanie nového vozidla, zbrane, mapy alebo iného vylepšenia. In-app purchases v rámci mobilných hier je samostatná a veľmi komplexná tématika. Príklad: Pokémon GO je herná aplikácia, ktorá od svojho spustenia v roku 2016 vygenerovala 4 miliardy dolárov napriek tomu, že je zadarmo. Mobilná aplikácia predáva „PokeCoins“ – virtuálnu menu, ktorú je možné minúť na vylepšenia v hre,  ktoré zlepšujú herný zážitok.

Freemium Upsell 

Pre tento model spoplatnenia potrebujete dve verzie aplikácie: základnú a rozšírenú. Cieľom je ponúknuť bezplatnú verziu so základnými funkciami a prémiovú verziu, ktorá poskytuje lepší používateľský zážitok, neobsahuje reklamy alebo ponúka narozdiel od free verzie nejakú zásadnú pridanú hodnotu. Príklad: Spotify ponúka free verziu svojej aplikácie, kotrú si môže ktokoľvek stiahnuť a zadarmo počúvať hudbu online. Každých 15 minút sa však medzi skladbami spustí reklama, dlhá asi 30 sekúnd. Premium verzia tejto aplikácie, za ktorú si Spotify účtuje mesačne 6 € je bez reklám a užívateľ si môže skladby stiahnuť a počúvať ich aj offline.

Zaujíma vás, ktoré aplikácie obsadzujú popredné priečky v mobilných obchodoch po celom svete? Pozrite si najvýnosnejšie neherné aplikácie roka 2020 nižšie v tabuľke.